Calcule seu preço de venda considerando custos, despesas e margem. Use o simulador gratuito da Meta Contabilidade ou baixe a planilha Excel atualizada.

O que significa calcular IBS e CBS “por fora”?

Primeiro, formamos o preço antes desses tributos. Depois, acrescentamos IBS e CBS separadamente. Eles não integram sua própria base de cálculo. Para uma base de R$ 100,00, IBS hipotético de 10% e CBS hipotética de 5% resultariam em R$ 115,00 para o cliente. Essas alíquotas são apenas didáticas.

De 2026 a 2032, a base também exclui ICMS, ISS, PIS/Pasep e Cofins incidentes na operação, conforme o art. 12 da LC 214/2025. O campo de exclusões abaixo permite esse ajuste.

Em 2026: IBS de 0,1% e CBS de 0,9% são alíquotas de teste, com dispensa de recolhimento nas condições das orientações da Receita Federal. O destaque, por si só, não implica aumento do preço. Ajuste as premissas ao ano e ao regime da empresa.

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Simulador de formação de preço

Informe seus custos e a margem desejada. Veja o preço sem IBS/CBS, cada tributo e o total para o cliente.

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Exemplo didático preenchido. IBS de 10% e CBS de 5% são hipóteses para demonstrar o cálculo. Não são alíquotas oficiais nem representam um ano ou regime. Substitua pelas premissas da sua operação.

01 Custos do produto ou serviço
Custo bruto do produto ou serviço. Se já estiver líquido de créditos, deixe os créditos abaixo em zero.
Somente créditos confirmados incluídos no custo de aquisição. Não são descontados novamente do IBS/CBS da venda.
Parcela do frete atribuída à unidade, em reais.
Embalagens, insumos e demais custos diretos, em reais.
Informe somente a parcela mensal atribuída a este produto ou serviço, sem repetir custos já incluídos.
Use uma unidade consistente: peça, atendimento, hora ou contrato. Quantidade maior que zero.
02 Despesas e margem
Taxas de cartão, comissões e outras despesas percentuais. Escolha a base ao lado.
Se o cartão cobra sobre o total da venda, mantenha “Preço final”.
Percentual sobre o preço sem IBS/CBS, depois dos custos e despesas informados. Não é acréscimo sobre o custo.
Carga gerencial sobre o preço sem IBS/CBS. Informe a carga efetiva aplicável, sem copiar automaticamente alíquotas nominais.
03 IBS e CBS por fora
10% é apenas um exemplo didático. Informe a alíquota efetiva aplicável, já considerando eventuais reduções.
5% é apenas um exemplo didático. Zero representa cenário sem acréscimo deste tributo.
Parte dos “Outros tributos”, como % do preço sem IBS/CBS, legalmente excluída da base: por exemplo, ICMS/ISS/PIS/Cofins na transição. Não some esta parcela novamente ao preço.
Atenção ao ano e ao regime

Este modelo não escolhe automaticamente alíquotas nem calcula o DAS. Em 2026, o destaque de teste não implica, por si só, aumentar o preço.

Cálculos no seu navegador. Sem cadastro e sem envio dos valores.

Planilha Excel de formação de preço

Baixe o modelo atualizado da Meta Contabilidade para simular no computador. A planilha tem campos de entrada identificados, fórmulas automáticas, IBS e CBS separados, rateio de despesas fixas e explicações sobre a margem e as bases utilizadas. Não exige macros.

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Arquivo .xlsx. O exemplo preenchido usa as mesmas hipóteses do simulador online. Substitua os valores e os percentuais pelos dados da sua operação.

Como o preço é formado

1. Apure o custo por unidade. Some aquisição, frete, demais custos diretos e a parcela mensal das despesas fixas dividida pela quantidade prevista. Desconte somente os créditos recuperáveis confirmados que estejam incluídos no custo de aquisição. Um custo já informado líquido de crédito não deve receber o mesmo desconto novamente.

2. Defina despesas, outros tributos e margem. A margem é calculada sobre o preço sem IBS/CBS. Nos demais tributos, utilize a carga efetiva gerencial nessa mesma base. As alíquotas nominais da nota podem ter bases diferentes e precisam ser convertidas antes de preencher o campo.

3. Aplique IBS e CBS à base ajustada. Informe as alíquotas efetivas do cenário, já considerando as reduções aplicáveis. A parcela excluída da base é parte dos outros tributos informados, não uma nova despesa.

Quando as despesas variáveis incidem sobre o preço sem IBS/CBS:

Preço sem IBS/CBS = custo unitário ÷ (1 − outros tributos − despesas variáveis − margem)

Base IBS/CBS = preço sem IBS/CBS × (1 − parcela excluída)
Preço final = preço sem IBS/CBS + IBS + CBS

Se cartão ou comissão incidir sobre o preço final, o cálculo ajusta o divisor para incluir a despesa sobre os tributos destacados. Considerando k = 1 + (1 − parcela excluída) × (alíquota IBS + alíquota CBS), o divisor será 1 − outros tributos − margem − despesas variáveis × k. Nas fórmulas, percentuais são frações: 20% = 0,20.

Margem de lucro e markup são a mesma coisa?

Não. A margem compara o lucro com o preço de venda; o markup representa o acréscimo sobre o custo. Sem outras despesas ou tributos, um custo de R$ 100,00 com margem de 20% exige preço de R$ 125,00. Acrescentar apenas 20% ao custo produziria R$ 120,00 e margem de 16,67%. Por isso, o simulador mostra a margem obtida e o acréscimo sobre o custo separadamente.

Posso usar no Simples Nacional?

O modelo pode apoiar o planejamento, mas não calcula o DAS nem escolhe o enquadramento tributário. IBS/CBS dentro do Simples e a opção por sua apuração no regime regular têm regras próprias. Não some o DAS integral com IBS/CBS por fora sem revisar as parcelas aplicáveis. Informe em “Outros tributos” somente a carga coerente com o cenário orientado pela contabilidade.

Quais são os limites da simulação?

Esta é uma ferramenta gerencial, sem emissão de nota ou apuração fiscal. Não calcula automaticamente IPI, Imposto Seletivo, substituição tributária, retenções, tratamentos específicos ou descontos. Tributos com bases diferentes exigem a conversão para os percentuais efetivos utilizados no modelo. Para uma operação com vários produtos, rateie as despesas fixas entre eles antes de simular cada item.

IBS e CBS destacados ao cliente não representam necessariamente o valor a recolher pela empresa: a apuração considera créditos e outras regras. A planilha e o simulador descontam créditos confirmados somente do custo de aquisição. O lucro apresentado depende de todos os custos e tributos informados e não equivale automaticamente ao lucro contábil líquido.

O preço sem IBS/CBS é arredondado para cima em centavos; os tributos e as despesas percentuais são arredondados a centavos. Isso pode provocar pequenas diferenças na margem. Antes de adotar o preço, confira também demanda, concorrência, condições comerciais e o enquadramento fiscal.

Fontes e atualização

Conteúdo e modelo revisados em 11/09/2026 pela Meta Contabilidade. Esta versão atualiza o material de formação de preço do acervo de 2017.

Vamos olhar para o seu cenário?

A Meta Contabilidade ajuda a revisar custos, margem e tributação para formar um preço coerente com a realidade da sua empresa.

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